Definiție
Motivația extrinsecă este un comportament bazat pe recompense. E un tip de condiționare a operantului. Operația de condiționare este o formă de modificare a comportamentului care utilizează recompense sau pedepse pentru a crește sau a reduce probabilitatea ca anumite comportamente să se repete.
În motivația extrinsecă, recompensele sau alte stimulente - cum ar fi lauda, faima sau banii - sunt folosite ca motivație pentru activități specifice. Spre deosebire de motivația intrinsecă, factorii externi conduc această formă de motivație.
Fiind plătit pentru a face un loc de muncă este un exemplu de motivație extrinsecă. Vă puteți bucura de petrecerea zilei în a face altceva decât să lucrați, dar sunteți motivat să mergeți la lucru pentru că aveți nevoie de un salariu pentru a vă plăti facturile. În acest exemplu, sunteți motivat extrinsec de capacitatea de a vă permite să cheltuiți zilnic. În schimb, lucrați un anumit număr de ore pe săptămână pentru a primi plata.
Motivația extrinsecă nu are întotdeauna o recompensă tangibilă. Se poate face și prin recompense abstracte, cum ar fi lauda și faima.
În schimb, motivația intrinsecă este atunci când forțele interne, cum ar fi creșterea personală sau dorința de a reuși să vă alimenteze unitatea pentru a îndeplini o sarcină. Motivația intrinsecă este de obicei văzută ca un stimulent mai puternic pentru comportamentele care necesită execuție pe termen lung.
Exemple de motivație extrinsecă
Motivația exterioară poate fi utilizată pentru a vă motiva să faceți diferite lucruri diferite. Dacă există o recompensă cunoscută legată de sarcină sau rezultat, puteți fi motivată din punct de vedere extrinsecă pentru a finaliza sarcina.
Exemple de recompense externe externe includ:
- concurează în sport pentru trofee
- completarea muncii pentru bani
- reduceri de fidelitate pentru clienți
- cumpăra unul, obțineți un singur vânzări gratuite
- recompense frecvente
Exemple de recompense psihologice extrinseci includ:
- ajutând oamenii la laudă de la prieteni sau familie
- a face munca pentru atenție, fie pozitivă, fie negativă
- făcând sarcini pentru recunoașterea publică sau faima
- a face sarcini pentru a evita judecata
- completarea cursurilor pentru note
Este eficient?
Motivația extrinsecă poate fi mai eficientă pentru unii oameni decât pentru alții. Anumite situații pot fi, de asemenea, mai potrivite pentru această formă de motivare. Pentru unii oameni, beneficiile recompensei externe sunt suficiente pentru a motiva munca continuă de înaltă calitate. Pentru alții, beneficiile bazate pe valoare sunt mai motivative.
Motivația extrinsecă este folosită cel mai bine în situațiile în care recompensa este folosită destul de puțin, astfel încât aceasta nu își pierde impactul. Valoarea recompensării poate scădea dacă recompensa este acordată prea mult. Acest lucru este denumit uneori efectul de supra-justificare.
Efectul de supra-justificare se întâmplă atunci când o activitate pe care o bucurați deja este recompensată atât de des încât veți pierde interesul. Într-un studiu, cercetătorii au analizat modul în care persoanele de 20 de ani au răspuns la recompense materiale comparativ cu răspunsul lor la laudele sociale sau fără recompense. Cercetatorii au descoperit ca grupul care a primit recompense materiale a fost mai putin probabil sa se implice in aceleasi comportamente utile in viitor. Acest lucru sugerează că efectul de supra-justificare poate începe de la o vârstă fragedă.
Există dovezi că o sumă excesivă de recompense extrinseci poate duce la o scădere a motivației intrinseci. Nu totuși toți cercetătorii sunt de acord. Ideea a fost explorată mai întâi într-un studiu publicat în 1973.
În timpul studiului, câțiva copii au fost răsplătiți pentru că au jucat cu pixuri din pâslă. Aceasta era o activitate pe care o bucurau deja. Alți copii nu au fost răsplătiți pentru această activitate. După o recompensă continuă, grupul de recompense nu mai dorea să se joace cu pixurile. Participanții la studiu care nu au fost răsplătiți au continuat să se bucure să se joace cu stilouri.
O meta-analiză din 1994 a găsit puține dovezi în sprijinul concluziilor studiului din 1973. În schimb, ei au stabilit că motivația extrinsecă nu afectează plăcerea pe termen lung a activităților. Cu toate acestea, o meta-analiză ulterioară publicată în 2001 a găsit dovezi care să susțină teoria originală din 1973.
În cele din urmă, o meta-analiză mai recentă din 2014 a stabilit că motivația extrinsecă are numai rezultate negative în situații foarte specifice. Dar, în cea mai mare parte, poate fi o formă eficientă de motivație.
În funcție de modul în care este folosit, este posibil ca motivația extrinsecă să aibă efecte negative pe termen lung. Este probabil o metodă eficientă atunci când este utilizată în plus față de alte forme de motivație.
Ce sunt unii dintre cei care folosesc motivația extrinsecă?
Un dezavantaj major în utilizarea motivației extrinseci este să știi ce să faci atunci când răsplata dispare sau valoarea sa este epuizată. Există și posibilitatea de dependență de recompensă.
Utilitatea motivatorilor extrinseci ar trebui evaluată de la caz la caz și de la persoană la persoană.
Motivația externa și părinții
Foarte puține studii au explorat efectele pe termen lung ale utilizării continue a motivației externe cu copiii. Motivația exterioară poate fi un instrument util pentru ca părinții să-i învețe pe copii cu sarcini și responsabilități.
Anumiți factori de motivare extrinseci, cum ar fi sprijinul și încurajarea, pot fi adiții sănătoase la practicile părinților. Unele recompense sunt adesea descurajate, deoarece pot duce la asociații nesănătoase cu recompense mai târziu în viață. De exemplu, folosirea alimentelor ca recompensă poate duce la obiceiuri alimentare nesănătoase.
Pentru sarcini mici de dezvoltare, motivații extrinseci precum lauda pot fi foarte utile. De exemplu, folosirea laudelor poate ajuta la instruirea la toaletă. Dacă utilizați recompense externe, încercați să le eliminați în timp, astfel încât copilul dvs. să nu devină dependent de recompensă.
La pachet
Motivația extrinsecă poate fi utilă pentru a convinge pe cineva să-și îndeplinească o sarcină. Înainte de a atribui o sarcină bazată pe recompense, este important să știți dacă persoana care efectuează sarcina este motivată de recompensa oferită. Motivele externe pot fi un instrument util pentru a ajuta copiii să învețe noi competențe atunci când sunt utilizate cu moderare.
Pentru unii, motivatorii psihologici extrinseci sunt mai atrăgători. Pentru alții, recompensele externe sunt mai atractive. Este important să ne amintim însă că motivația extrinsecă nu este întotdeauna eficientă.
