Nu este un secret că există multe moduri în care poți influența alte persoane. Cu toate acestea, oamenii de știință sunt convinși că cea mai de succes mecanică de influență se bazează pe simple motive umane. De exemplu, pe dorința de a lua cele mai eficiente decizii. Schimbând ușor tehnicile de convingere a oamenilor, veți obține cea mai de succes soluție a sarcinilor dvs.
Într-o lume modernă plină de zgomot informațional, este foarte dificil să găsești o combinație armonioasă de moduri de a lua cea mai rațională decizie și timpul petrecut în el. Cunoașterea mai multor tehnici psihologice poate deschide numeroase oportunități pentru a convinge alte persoane că soluția pe care o oferiți pentru rezolvarea unei anumite probleme este cea mai eficientă.
De exemplu, o modalitate este de a folosi contrastul în percepție. Cu toate acestea, este important să se țină seama nu numai de componenta conștientă, ci și de inconștient. Astfel, o sticlă de vin în valoare de 1000 de ruble va fi percepută de noi în mod diferit, în funcție de ceea ce a fost sugerat mai devreme - vin de casă pentru 500 de ruble sau o băutură pentru 3000. Uneori, nu ne dăm seama că un astfel de contrast ne afectează deciziile.
Cu toate acestea, companiile sunt foarte conștiente de acest lucru. Ei folosesc în mod constant astfel de trucuri pentru a obține cele mai multe dintre ele. Ne împing în mod intenționat să cumpărăm, pornind de la prețurile oferite.
Curios, această metodă este folosită de compania Carluccio’s Restaurant Group, care deține o rețea de cafenele în multe țări europene. Acestea oferă meniul nu numai paste, salate și sandwich-uri, dar și motociclete, care sunt de asemenea vândute. Drept urmare, pe fondul de 4500 de dolari, care costă o motocicletă, costul unui sandwich este doar scăzut. Este pe acest contrast izbitor, inclusiv politica de marketing a companiei.
O astfel de practică poate fi pusă în aplicare nu numai în activitățile dvs. profesionale, ci și în relațiile personale, atunci când trebuie doar să atingeți ceea ce doriți de la prieteni și rude.
